Как через игру «60 секунд» можно получать тендеры на 10 миллионов

Для сообщества «Клуб директоров» написал небольшую статью о том, как можно использовать инструменты интеллектуальных игр для проведения корпоративных мероприятий. Увы, формат издания таков, что опубликовать всю эту телегу просто невозможно. В «Клубе директоров» выйдет усеченный вариант с выдержками по сути, а здесь представлю исходник. 

Да, мы действительно помогаем повышать продажи через организацию интеллектуальных турниров. Надо сказать, что все более-менее крупные города сейчас переживают настоящий бум «умных игр». Обычно такие мероприятия организовываются по вечерам в увеселительных заведениях и собирают довольно широкую и разнообразную аудиторию. Мы предлагаем использовать этот безусловно приятный тренд как инструмент развития бизнеса. В частности, для повышения продаж. Как?

Могу рассказать про один кейс. Три года подряд мы проводим отраслевой кубок по интеллектуальным играм, это партнерский проект. Партнер — поставщик оборудования, выступает как организатор, а на свое мероприятие приглашает всех, кто имеет отношение к конкретной отрасли (пусть это будут, скажем, цифровые коммуникации). Причем, приглашает и клиентов, и конкурентов, и журналистов из отрасли. Мы, выступая в роли подрядчика, организовываем соревновательный процесс — приглашаем в качестве ведущего известного знатока из «Что? Где? Когда?», берем на себя хлопоты по работе с площадкой, персоналом, предзаказами и тд. Третий год подряд этот отраслевой кубок собирает примерно 30 команд-участников (каждая выступает под названием своего бренда), игры проходят в торжественной и немного пафосной обстановке, мы делаем платформу для нетворкинга и общения коллег. В итоге, помимо фоточек и сочного видео, каждая команда получает свою минуту славы и приятные сюрпризы, победитель уезжает с переходящим кубком. Вложения в такое мероприятие составляют примерно 300 тысяч рублей. Но наш партнер признается, что компания через некоторое время получает тендеров и закупок больше, чем на 10 миллионов.

Это банальная механика клиентского мероприятия. Но это работает! Благодаря нашим возможностям ежегодно шлифовать и немного разбавлять игровой формат, турниры из года в год не копируют друг друга.

Мы в последнее время много работаем по запросам HR’ов. Самая распространенная потребность — решить проблему изоляции одного отдела компании от другого, объединить всех общей целью. Перезнакомить, в конце концов. Все продукты клуба «60 секунд» являются по сути командными состязаниями, а предлагаемый нами игровой контент сформирован так, чтобы внутри команды происходила работа, было обсуждение. То есть, будучи в одной команде, люди так или иначе начинают поиск ответов на вопросы, зарождается общение. Наша задача — закрепить и упрочнить эти связи через сопереживание за результат. Как и в телевизионной игре, вся «магия» турнира происходит за игровыми столами — участники, совместно получая новое знание, имеют уже больше общего, чем ощущение принадлежности к одной фирме. Они совместно переживают за результат, вовлекаются азартом и проходят через испытание досадными ошибками. Я не просто так написал про «магию» за столом, здесь дело в особенностях игровых заданий. Мы никогда не дадим участникам задания, требующие экстра-знаний, наоборот, задания на турнирах «60 секунд» предполагают логическую работу, использование смекалки, обсуждения, интуиции. Правильно подобранная тематика заданий и специальные KPI для ведущего являются практически гарантией того, что в финале команды превращаются в полноценный коллектив, готовый к продуктивному взаимодействию в рамках основного бизнеса.

Редакторы нашего клуба разработали уже больше 20 разнообразных игровых механик, способных помочь в достижении самых разных целей. Всегда интересно включаться в проекты и образовательные программы. Например, закрепить полученные в ходе семинара знания можно в формате теста. Но обычный тест «вопрос+варианты ответа» не привлекает так, как тот же вопросник, упакованный в игру «Кто хочет стать миллионером», в том числе с визуализацией, звуками, интригой и своей стратегией достижения победы.

Но есть и проблемы! Явная и распространенная — под видом игрового контента, предлагаемого другими участниками рынка, часто выступают довольно «слабые» задания низкого качества. Во-первых, три десятка активных организаторов разнообразных «викторин» в одной только Москве по понятным причинам не хотят оставаться в стороне от корпоративных заказов. Для нас в «60 секунд» работа с контентом является приоритетом — мы тестируем все вопросы перед тем, как они попадут в игру, конкурсы проходят несколько кругов профессиональной редакторской критики. И мы точно не сторонники подхода «а вопросы нам напишет знакомый — он умный, ему не сложно». И если продолжать разговор о проблемах, то заказчики, разочарованные выбором непрофессионалов, для нас основная проблема. Их очень сложно переубедить во всем сказанном мной выше.

Как избежать негативного опыта? Совет универсальный — работайте с проверенными подрядчиками, понимающими специфику продукта, умеющими по ходу реализации принимать решения, направленные на достижение поставленной цели. Подрядчику очень важно понимать философию, всю подноготную интеллектуальных турниров, иначе можно допустить обидные промахи. Мы, организовывая турниры «60 секунд», обычно прямо во время игрового процесса управляем сложностью заданий, стремясь к «золотой» пропорции: победитель дает 2/3 правильных ответов, аутсайдер — не меньше 1/3. Такой подход снижает разброс команд по турнирной таблице, избавляет игроков от ощущения «неполноценности», а в целом позволяет создать интригу буквально до последнего вопроса в игре.

Наш клуб «60 секунд» в 2018 году выведет на рынок интеллектуальных турниров еще несколько классных механик, использующих возможности IT-решений. А главный акцент мы сделаем на организации и проведении отбора любительских команд для участия в играх «Что? Где? Когда?» в сезоне 2018-2019 года. Да-да, именно так! Опыт проведения интеллектуальных турниров не остался незамеченным знаменитой телепередачей, в итоге мы получили право организовать серию игр, главный итог которых — появление корпоративной любительской команды в числе игроков наравне с магистрами телеклуба и другими популярными знатоками. Отбор команд мы начнем в конце января 2018 года.

Это, к слову, еще один инструмент HR и специалистов по внутреннему PR, с помощью которого можно объединить сотрудников вокруг общей захватывающей цели и создать внутри компании корпоративную культуру вокруг «умных игр».

Ажиотаж вокруг «отдыха с пользой для ума» в наступающем году не утихнет. Так почему бы не использовать такой благородный бэкграунд на пользу бизнесу? Важно не оставаться в стороне. Кто знает — может, именно ваши коллеги будут блистать в Охотничьем домике Нескучного сада в Москве? Начинаем тренироваться!
Пишите мне в личные сообщения или в почту, если хотите присоединиться! kir@radchenko.team

А еще я веду канал в Telegram, пишу там о маркетинге и организации интеллектуальных турниров. Читайте, чтобы избежать ошибок в организации «умных игр» для своих коллег: https://t.me/kirill_radchenko

 


Комментарии: